Как Повысить Маржу и Получать Больше Прибыли в Магазине Одежды [Видео]

О чем я говорю? Речь идет о марже товара и ее повышении. Если конкретнее, то о том, что вам нужно поднять цены.

«Но ведь на рынке магазинов одежды такая большая конкуренция, рядом открываются новые бутики… Нужно, наоборот, снижать цены, давать огромные скидки, чтобы удержать клиентов. Иначе они уйдут и покупать не будут!

Все вокруг говорят (консультанты, коллеги, друзья, знакомые) снижать цены. У КЛИЕНТОВ НЕТ ДЕНЕГ.

Люди покупают одежду всегда. Никто еще не ходит голый и босый… Наоборот, все ходят хорошо и прилично одеты-обуты. Просто у каждого свой «кошелек».

Смотрите это емкое, но содержательное видео [05:34 минут] и вы узнаете:

• как зарабатывать больше, увеличив маржу товара;
• как «незаметно» повышать маржу, а прибыль — наглядно.

Кстати, если это видео было для вас полезно, нажмите на кнопку любимой соцсети 🙂

Напомню, что существует главная формула продаж, позволяющая вам увеличивать объем продаж без затрат и дополнительных вложений. И маржа (Margin) — один из 5-ти ее ключевых коэффициентов (показателей), которые необходимо замерять и контролировать в обязательном порядке.

Маржа — это простыми словами товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала. Р ентабельность продаж в ваших магазинах — это разница между отпускной ценой и себестоимостью товарной единицы.

Увеличение цен на товар — самый дешевый этап проработки формулы продаж. Подняли цены – и вы уже увеличили свою прибыль.

Прибыль (за период) можно посчитать, умножив маржу (торговую наценку) на объем продаж (выручку от реализации в денежном эквиваленте за период).

Прибыль = М * Объём продаж

Что я рекомендую вам сделать уже сегодня?

1. Поднимите ваши цены, хотя бы на немного — на 5-10-20 — или даже на 30%.

Но не на весь асортимент. Возьмите, к примеру, 1-2-3 группы товара (в зависимости от вашего ассортимента) и поднимите торговую наценку на 10-15% всех вещей в магазине. И посмотрите, что произойдет.

2. Поработайте с ценниками, чтобы цены были разные. Допустим, вместо 975 гривен поставьте 990. То есть, можно повысить маржу (или прибыль) на 15 грн.

Кстати, оформление и размер ценников в магазине одежды, да и в любом магазине, имеет большое значение. С помощью нехитрых манипуляций с ценниками можно повысить свои продажи.

В этом подкасте вы узнаете некоторые секреты по оформлению ценников, которые магическим образом будут приносить вам больше денег.

Как минимум, вы понаблюдаете за реакцией людей и протестируйте свою маржу и прибыль. Пусть это будет неделя срока.

Но что произойдет дальше и что это вам даст?

В большинстве случаев, люди просто-напросто не заметят повышения цен. А лишние 15 грн. или 200 руб., которые вы заложили в цену, позволят вам получать больше прибыли! Вы найдете дополнительные деньги для маркетинга, рекламы, стимулирования продаж…

Может случиться и такое, что люди начнут покупать больше, потому что цена выше. Как вы знаете, потребитель ищет соотношение цена-качество. Он понимает, что хорошее не может стоить дешево. Соответственно, если вы будете продавать дешево, то люди не будут покупать это только потому, что это дешево…

Но в любом случае, все то, что я говорю, а вы прочитали-прослушали-внедрили — необходимо тестировать, замерять и контролировать.

Повысили цены, посмотрели, что и как изменилось. Можете даже еще раз увеличить процент маржи и промониторить ситуацию.

Есть еще и другие способы, которые я рекомендую своим клиентам в этом в базовом курсе «УДВОЕНИЕ ПРОДАЖ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ», но маржа — это первое, что я рекомендую сделать, для того чтобы вы могли заработать побольше.

Внедрите увеличение маржи товара в своем бизнесе уже сегодня и напишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу, ок? И если согласны, и если не согласны со мной.

Знаю из практики, что те предприниматели, кто согласны, делают и получают результат — на свое удивление и на собственной шкуре убеждаются, что действительно ничего не меняется после повышения цены…

Клиенты от новых цен не шарахаются, и продажи не падают. А вот сумма денег в кармане становится больше 😉 .

P.S. Кстати, вы замеряте ключевые показатели вашего бизнеса или а бсолютно не представляете, каковы они? А к ак распределяется основной объем продаж: на постоянных или на новых клиентов?

Пройдите 3-х Минутный Тест Оценки Системы Продаж Магазина, состоящий из 10 стратегических вопросов, и получите бесплатно рекомендации по улучшению продаж сразу!

Сотни владельцев магазинов одежды уже повысили свои продажи от 20% до 300%, используя простые технологии.

Используйте простые, проверенные и эффективные методы роста продаж! Без вложений в рекламу, без инетернета, без сложных схем