Управление Брендом во время кризиса. Семинар компании ПрофиТулИнфо. -
10 ноября, во время выставки MITEX 2010, состоялся семинар "Управление Брендом во время кризиса на рынке оборудования и инструмента".
Семинар посетили около 40 представителей розничных, оптовых компаний и представители российских и мировых брендов.
Благодарим всех присутствующих за вопросы и заинтересованность.
Предлагаем внедрить в вашей компании систему управлению брендами, ассортиментом на основе максимальных доходов в зависимости от вложений.
Предлагаем вниманию основные выдержки и презентацию семинара.
Бренды и торговые марки.
- Что такое Бренд и чем он отличается от Торговой Марки.
- Бренды товарные.
- Бренды «плоские» и «специализированные» Перетекание от одних к другим.
- Бренд оптовой компании, развитие оптовой компании
- Бренд розничной точки, развитие розничной точки
- Иностранные Бренды и тенденции развития мировых брендов
Управление в условиях кризиса.
- Как продвигать бренд в условиях кризиса и увеличения конкуренции
- Марочный портфель оптовой компании
- Марочный портфель розничной компании
- Эффективность работы с конкретным брендом.
- Эффективность работы с марочным портфелем.
Что такое Торговая Марка?
ТМ — это набор характеристик, которые отличаются идентификацией (товарный знак, слоган и др.) и имеют охраноспособность.
Что такое бренд?
Бренд — это Торговая Марка, имеющая последовательный набор реальных или заявленных функциональных, эмоциональных и самовыразительных обещаний целевому потребителю, которые являются для него значимыми, и отвечают его потребностям наилучшим образом.
Товарную Торговую марку можно считать брендом, если:
Расширение или сокращение типов бизнеса происходит или в период бурного роста рынка или в период кризиса.
Типы бизнеса могут быть - производственный, оптовый, розничный, сервсный.
Основными тенденциями в период кризиса стали формы расширения бизнеса - пересечение типов бизнеса или их совмещение без выделения в отдельные финансовые структуры со своими центрами доходов и затрат.
В период кризиса наблюдается тенденция "перетекания" по всем типам брендов.
Причины - за счет силы бренда охватить смежные товарные направления, пересекающихся клиентов, близкие по типу потребления рынки.
Бесплатное продвижение
- Интерактивная PDF газета,
- Видео on-line консультации
- Видео – съемки событий, компании, нового товара «Ящик» с отзывами и предложениями с поощрениями (как правило не работает)
- Event - маркетинг (в день милиции всем сотрудникам подарок – поцелуй от самой красивой сотрудницы)
- Flash mob – действия - поводы (нарисовать краскораспылителем Деда Мороза, гонки на снегу на газонокосилках, в день России выложить карту России из товара и т.д.)
- Отраслевые конференции, круглый столы, день сварщика
Бесплатное продвижение
- Кросс – мероприятия (магазин инструмента и автосервис, магазин инструмента и охота и рыболовство, спортивный клуб или команда) Метод MLM продаж (агенты – распространители в гаражах, на предприятиях)
- Выездные лавки по заказам в райцентры и населенные пункты вне стационарных розничных точек
- Метод авансированной премии за будущий результат Сотрудник + компания = друзья (заднее стекло авто, визитки в школу/сад логотип в личный блог и др.)
- Отзывы от покупателей – советы по товару и магазину
Выводы
• Смешение форм бизнеса без выделения по финансам
• Смешение «позиционирование товарных брендов»
• Создание «товарных бренд – розничная компания» - private brand
• Объединение компаний по принципу создания марочных пулов для консолидирования продаж
• покупка брендов и компаний, консолидация
• создание единых закупочных, маркетинговых союзов, ассоциаций
Выбор бренда, товарного направления, поставщика, производителя
осуществляется только на основе доходности от вложений.
Наши специалисты покажут, научат, сделают конкретные расчеты на ваших примерах и дальше Вы сможете принимать рещения на основе кокретных данных.
Это работает.
Стоимость определяется в зависимости от задачи.
Расчет для одного бренда - 5800 руб.
Отправьте запрос на электронную почту со словом - "доход"