Как в небольшом городке успешно открыть свою фирму
Сегодня экономический успех страны во многом зависит от того, насколько развито в ней малое и среднее предпринимательство. В 2014 году его доля в ВВП Беларуси составила 30%. К 2020-му этот показатель планируется повысить до 40%. Однако одно дело начинать собственный бизнес в столице, имея достаточно денег и какой-то опыт. А если до этого занимался другим, не имеешь работы и живешь в городе, в котором менее 10 тысяч человек?
В таком случае золотых гор сразу ожидать не стоит, так как в небольших населенных пунктах покупательная способность населения ниже, чем в крупных городах. Но с другой стороны — расходы на рекламу сократит сарафанное радио (все же знают друг друга). Часто некоторые ниши на рынке остаются вообще незанятыми, и поэтому как минимум первое время можно работать, не опасаясь конкуренции. Барьеры по вхождению в бизнес ниже, проще изучить своего потребителя — все как на ладони. Эксперты сходятся в том, что положительного в открытии собственного дела в небольшом городе больше, чем отрицательного. Мы решили проверить эту теорию на практике, посетив город Наровлю, что в Гомельской области. Здесь проживает около 8,5 тысячи жителей.
В большинстве — сфера услуг
Всего в Наровлянском районе, по данным за прошлый год, зарегистрировано 79 предпринимателей, новых из них — 13, и почти абсолютное большинство — это владельцы торговых лавок. "В основном открываются ИП, занимающиеся продажей товаров, несколько человек совершают грузоперевозки в пределах страны, — рассказывает начальник отдела экономики Наровлянского райисполкома Елена Ефимович. - Или открывают магазины в собственных помещениях, или торгуют на рынке, или берут помещения в аренду. Но главная тенденция — более 60% индивидуальных предпринимателей оказывают именно бытовые услуги".
Тех, кто не имеет работы, стоит на учете в службе занятости и собирается открыть собственное дело или начать ремесленное деятельность, готово поддержать государство. Они могут получить денежную поддержку в размере 11-кратной величины бюджета прожиточного минимума. "В декабре-январе эта цифра составила более 1919 рублей", — говорит Елена Ефимович. А это без малого тысяча долларов. Субсидию чаще всего используют на приобретение оборудования, инструментов, материалов, некоторые покупают кассовые аппараты.
Среди ИП, зарегистрированных в прошлом году, три предпринимателя и один ремесленник, который занимается обработкой дерева. Так, в течение 2016-го розничную продажу развернул торговец одеждой, обувью и текстилем в палатках и киосках, который зарегистрирован в Наровле, но работает в Мозыре. Также появился магазин "Клякса", где торгуют канцелярскими товарами.
Клиенты разыскиваются через интернет
Одна из зарегистрированных — Лариса Цалко, которая в сентябре прошлого года открыла дверь собственной парикмахерской. К тому моменту она была безработной. "По молодости училась парикмахерскому искусству в Украине, работала там, но моя основная специализация — организация и управление кооперативной торговлей. Сейчас вышла на пенсию. В принципе парикмахерскую можно считать бизнесом сына, а я как мать решила помочь создать ему начальный капитал", — рассказывает Лариса Александровна.
Понятно, что для того, чтобы начать собственное дело, нужно приложить определенные усилия. И не маленькие. Лариса Цалко вспоминает, сколько документов нужно было собрать, и называет это "бумажным адом". "Но местные власти отнеслись очень доброжелательно, облегчили, как могли, все процедуры, — рассказывает она. — Помогали в плановом отделе райисполкома, и тамошний архитектор, и в службе занятости, и в санстанции, и в налоговой службе". При этом главная сложность заключалась в том, что помещение в 18 квадратных метров для будущей парикмахерской предприниматели возвели на приусадебном участке. Оказалось, что такое для района — чуть ли не единичный случай, и поэтому потребовалось много времени для оформления дополнительной документации.
По словам Ларисы Цалко, сейчас в Центре стандартизации и метрологии нужно получить соответствующий сертификат для оказания услуг, пройти аттестацию. Кроме того, она посещала курсы для предпринимателей от службы занятости, благодаря которым составила бизнес-план. А на полученную субсидию закупили: сушуары и бойлер. Ведь если на инструменты средства еще нашлись, то на все остальные не хватало. "Государство очень помогло — почти 18 миллионов (неденоминированных. - Авт.), это немаленькая сумма для начала", — делится она.
Сын Ларисы активно пользуется интернетом, поэтому о салоне, где она одна обслуживает клиентов, знают уже и в Мозырском районе, люди часто приезжают из близлежащих деревень. Под Новый год их было действительно много, сейчас — гораздо меньше, 1-3 человека в день. "Недавно, выяснилось, что у здешних парикмахеров нет детского стульчика. Мы решили приобрести. К нам даже из Гомеля привезли малыша на стрижку", — рассказывает Лариса.
"Главное, чтобы голова на плечах была"
Дениса Петровского в Наровле хорошо знают. В прошлом он — учитель биологии и химии, директор школы. Сам школу закончил с золотой медалью, получал стипендию для одаренной молодежи из специального фонда Президента. Но когда создал семью, денег стало не хватать. Так появилось желание работать на себя. "Начинал в 2014 году полностью с нуля. Была финансовая поддержка со стороны фонда социальной защиты, брали кредит на поддержку малого бизнеса. На тот момент по субсидии выделили почти 1000 долларов. Этого хватило, чтобы сначала на рынке открыть небольшой ларек. За два года развернулся и открыл магазин ", — рассказывает предприниматель.
Сначала Денис планировал продавать одежду. После взвесил все "за" и "против", проанализировал рынок и понял, что строительные материалы — наиболее перспективное направление. Ведь по большому счету из конкурентов только Наровлянский универмаг. Связался с поставщиками, оценил ценовые показатели. "Окупить расходы пока не удалось. Прибыль есть, без нее я бы не открыл магазин. Город маленький, во-первых, наценка большой априори быть не может. 30% — это максимальная, но по каждому товару ее определяю сам. Ведь выгоднее продать десять вещей по низкой цене, чем одну по высокой, иначе колом сидишь", — рассказывает Наровлянский бизнесмен. "В универмаге большой ассортимент, но под заказ там не возят. Мы же, если есть возможность, можем привезти товар в течение дня", — рассказывает мать Дениса Ирина Владимировна.
Во время нашего разговора в магазин постоянно заходят покупатели. Супруги решили приобрести смеситель. Советуются с Денисом. Он не предлагает им самый дорогой, узнав, что у тех семья большая, а подает средний по цене и неплохой по качеству. По словам матери Дениса, есть семьи, которые едва сводят концы с концами. Тем они, когда, например, обои остаются или плинтуса, отдают их бесплатно. "А как иначе? Мы же все люди. С любым может случиться. Да и нельзя жить ради одних денег", — говорит Ирина Владимировна.
Для создания бизнеса особых препятствий нет, считает Денис, "была бы голова на плечах". И в кризис, когда у покупателей денег становится меньше, можно "выкрутиться". Например, ИП сотрудничает с "АСБ Беларусбанк". Недавно подписали договор, и теперь клиенты могут оформлять беспроцентную рассрочку на год. Оформляется счет-фактура на месте, и банк в течение часа оплачивает покупку, человек только приходит и забирает товар. Из отрицательных моментов Денис называет то, что зачастую с проверками приходят разные службы — от налоговой инспекции до экологического надзора. Но сейчас относятся с большим пониманием, чем раньше, реже выписывают штрафы и чаще предупреждают об ошибках.
В перспективе Денис планирует расширять ассортимент и одновременно строит придорожное кафе, которое планирует сделать семейным, где можно было бы без алкоголя культурно отдохнуть.
"Ищете секрет успеха? Он в характере человека"
В прошлом году Наталья Морозова вместе с мужем открыла уже второй магазин, где продаются моющие средства. Первый — продуктовый "Росинка". Когда-то она работала в районном потребительском обществе, после на частника — в магазине пищевых продуктов продавщицей. Потом с мужем решила открыть собственное дело. Остановились на магазине, так как эта сфера была самой знакомой. "С чего начинали? Тогда, в 2005 году, зарегистрировались, получили субсидию, помог райисполком и служба занятости. Начали заключать договоры с поставщиками. Прежде всего — чай, бакалея. арендовали на рынке помещение, там и торговали. Потом накопили капитал, взяли кредит и начали возведение собственного здания, так как на аренде было тяжеловато получить прибыль", — рассказывает Наталья.
Основная проблема для продовольственного магазина — найти баланс в требованиях к продукции со стороны вышестоящих инстанций (например, 80% продукции должны быть белорусскими) и запросам покупателей. "Нам проще изучить спрос. Город маленький, знаем, какой покупатель какой йогурт будет приобретать, какую колбасу. Маша придет за мозырским «Бифитатом», поэтому стараемся, чтобы именно он был в наличии. Или тетя Галя придет именно за колбасой "Сударушка", еженедельно берет палку или две. Наровля — большая деревня. Завтра к нам люди не по ананасы придут, а за продуктами, которые употребляют ежедневно. С другой стороны, основная продукция — колбасная, молочная, хлебобулочная — белорусская. Может, только печенье российское", — рассказывает предпринимательница.
Еще одна важная составляющая — это коллектив. В "Росинке" он не меняется с момента создания. Конечно, важно какой директор, но если продавцы будут пассивно относиться к делу, то покупатель не придет. По словам Натальи Морозовой, никакой недостачи не бывает, да и коллектив не распадается. Ведь люди сейчас держатся за работу. Хоть целый день выстоять за прилавком — не каждый сможет. "Не думайте, что все так легко дается,— признается предприниматель. — Было бы замечательно, если бы дети - дочери продолжили дело, так как очень много вложено усилий и средств. Ищете секрет успеха? Его нет. Все, как бы банально ни прозвучало, от человека зависит. Если он слабохарактерный, не может отстоять свое, то собственное дело легко потерять. Чтобы выстоять, нужно отстаивать собственные интересы. Главное — не сломаться и видит в том, что делаешь, перспективу".